本記事では人事と人材会社(エージェントや媒体社/イベント運営会社等)のマーケティング担当に向けて、 学生集客施策 について解説致します。

学生集客施策について

これから学生集客に携わっていくご担当者様や、既存の集客を見直して更によりよいマーケティングを目指しているご担当者様のための記事となります。
就活市場は既にレッドオーシャンであり、多くのプレイヤーが存在するため、集客の難易度は非常に高いです。
既存の施策を打ち続けると、CPAは高くなり集客数は目減りしていく一方です。

本記事では、最安のCPAを目指し最高の集客数を実現するための一助となれればと考え、施策をお纏めさせていただきました。

学生集客施策 構造的な課題

学生を集客する上では2023年度現在構造的な課題が幾つかあります。

おそらく、今後数年間は更に課題が深くなっていくと思われますので、ご担当者様は課題を適切に捉えた上で集客施策をご実施いただくことが重要です。

学生集客施策 課題1

プラットフォーム依存

就活生を多く集めているメディアは限られております。
大手ナビサイト、マイナビやリクナビ、後発で勢いを伸ばしているワンキャリア、ポート株式会社が運営する「キャリアパーク」などが主要媒体となります。
限りある媒体が送客支援を行っているため、多くの人事やマーケターが大手プラットフォームに依存しがちです。
しかし、各種プラットフォームの運営が永続的に続く保証もなければ、価格も変わらない保証もありません。
実際に、各社の大手プラットフォームは近年、送客単価を上げ続けている傾向があります。

学生集客施策 課題2

価格競争

限りあるプラットフォームに対して、数百~数千の人事やマーケターが発注を行うと、金額が安い企業は送客数が低くなってしまいます。
そのため、集客数と単価は反比例の構造にあり、どちらかを選ばざるをえなく、予算がない企業が不利になることが多いです

学生集客施策 課題3

多重請負

大手媒体では「価格が合わない」「集客数が目標に達しない」といったお悩みを抱えるご担当者様は、中堅から小規模の送客会社をご利用されることになると思います。
しかし、そうした中規模の会社も大手媒体社から集客をしていることが多いです。
中堅会社がロットで大手媒体社に対して発注をかけることで、安価で大量のDBを抱えることが出来ます。
その結果、1名の学生に対する登録サービスが増えてしまい、最終的な成果(採用や決定)までのCVRは下がるリスクがとても大きいです。

学生集客施策の課題を解決するために

上述のような課題を解決するために、ご担当者様はリスク回避とCVR向上を目指していくために、大手プラットフォームに依然せずに複数の施策を常に運用し続ける必要があります。

学生集客施策 8選

媒体/スカウト運用

即効性◎/確実性◎単価△

マイナビやOpenworkなどの媒体を利用する施策が王道の施策です。
金額はそれなりに発生しますが、即効性が高く集客数も他施策と比べて非常に高いパフォーマンスを期待出来ます。

Webマーケティング_広告運用

即効性◎/確実性△/単価○

リスティング広告やFacebook広告/Instagram広告、TikTok広告などの広告運用は、数百円から広告を出稿できるため、自社の予算に合わせて少額から広告を運用することが可能です。
出稿自体は数日で完了するため、短期的な成果が見込めやすいですが、効果は保証されていないため、常にPDCAを回し続ける必要があります。

なお、当社では完全成功報酬で貴社のCPAに合わせた形での広告運用のご支援を承ります。 広告運用をご検討されている場合はお気軽にご相談下さい。 ご相談はこちら

Webマーケティング_SNS運用/SEO対策

即効性×/確実性△/単価◎

短期的には成果は見込めず、少なくとも半年から1年を見越した上での施策となりますがSNS運用やSEO対策は自社の資産となる得る重要なマーケティング施策です。
必ずしも成果に直結しないので、楽しみながら長期的に取り組み続けることが重要です。
SNSとSEOは費用が一切発生しないので、人件費を除くと実質CPA0円での集客が実現可能です。

なお、当社では業界最安値でSNS運用のご支援を承ります。 SNS運用をご検討されている場合はお気軽にご相談下さい。 ご相談はこちら

Webマーケティング_インフルエンサーマーケティング

即効性◎/確実性△/単価◎

短期的に成果が見込め、なおかつ最安(インフルエンサーとの交渉次第)のCPAで集客を実現できる施策がインフルエンサーマーケティングです。
インフルエンサーによる告知では、大手ナビサイトではリーチできないような潜在層へもリーチすることが出来ます。
2023年以降伸びる施策の一つだと考えております。

なお、当社では完全成功報酬で貴社のCPAに合わせた形でのインフルエンサーマーケティングのご支援を承ります。
インフルエンサーマーケティングをご検討されている場合はお気軽にご相談下さい。
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オフラインマーケティング_大学渉外

即効性△/確実性△/単価◎

大学との連携は会社のブランディングという観点でも非常に重要な施策となります。
大学のキャリア相談窓口などの自社の宣伝を行っていただくことで、半永久的にCPA0円での集客を実現することが出来ます。
大学との連携には数年かかることもあるといわれ、尚且つ交渉は難しいため、労力がかかりますが、時間があるご担当者様にはおすすめです。

オフラインマーケティング_ダイレクトサンプリング

即効性△/確実性△/単価○

大学の駅前や人が多く集まる場所などで、ティッシュやビラを配るというアナログな施策をダイレクトサンプリングと呼びます。
ダイレクトサンプリングはエリア次第では自社がリーチしたい学生にピンポイントで訴求を行うことが可能です。

アフィリエイト

即効性△/確実性△/単価○

成果報酬で複数のアフィリエイターに広告を成果報酬で依頼することが出来るアフィリエイトは自社で予算を設定した上で依頼ができるため、CPAをコントロールしやすいです。
しかし、競合も多く登録されており、競合よりも低い価格設定をすると、アフィリエイターが告知をしてくれなくなるため、結局は価格競争に陥りがちです。

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その他_口コミ/友人紹介

即効性△/確実性△/単価◎

集客の理想形が口コミによる集客です。
1人1人のユーザー・学生に対して良質なサービスを提供した結果として、就活生が友達におすすめをして登録が増え続けるという循環が生まれます。
アンコントローラブルな施策ですが、友達紹介と称して、Amazonギフト券などを提供することで友人紹介を促進する施策などが有効的です。

学生集客を行う上でのポイント

自社に合ったマーケティング

学生集客の施策を検討する上で、絶対的な解はありません。
業界内での自社のポジショニングや集客ターゲットに応じて、施策は異なります。
自社のターゲットは普段何を考えていて、どういう行動をするのかという点まで考え抜いた上で、ユーザー起点のマーケティング施策を検討することが肝要ですし、自社に合った施策を検討していくことが大切です。

中長期を見据えたマーケティング

近年はSNSが盛隆しており、このトレンドに乗れた企業は集客が絶好調です。
しかし、この先もSNSが使われ続けるとは限りません。
同様にChatGPTの技術により「ググる」という行為が減っていくことを見越していくとSEOマーケティングも数年後にはなくなってしまうかもしれません。
マーケティング施策は常に時代に合った施策を見極め続けることが大切です。

参考:https://www.instagram.com/syukatsu_chans/

【 学生集客施策 纏め】最安のCPAで最高のパフォーマンスを出すために

ここまでお読みいただきありがとうございました。
最安のCPAで最高のパフォーマンスを出すことは非常に難しいですが、マーケティング施策は非常にたくさんあるため、出来ないことはありません。
本記事が今後のご集客に際してお役に立てていれば幸いです。

なお、当社でも最安のCPAで最高のパフォーマンスを出すために各施策の運用などを成果報酬でも行っておりますので集客施策をご検討されている場合は是非お気軽にご相談下さい。
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