Title:第4期終了
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Nu Realizeを創業して4年が経ち、5期目に入りました。
お陰様で4期連続増収増益となりました。
ひとつ区切りなので、近況と振り返りを投稿します。
■直近の取り組み
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【顧客導入事例を作成しました@RPO事業】
株式会社ベネフィット・ワン様
【求職者インタビューを作成しました@人材紹介事業】
【新サービスをローンチしました@メディア事業】
【セミナー登壇しました】
https://relo-syataku.com/seminar/20260116/offline
（最近はセミナー等にお声がけいただき人事向けに採用以外のお話もすることが増えてきました）
■事業状況
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【RPO】
“既存のお客様から期待いただく→責任感で頑張る（無理する）→成果出る→売上UP（顧客紹介や稼働増加など）→既存のお客様から期待いただく”のローテーションで売上が4年間伸び続けています。
日頃からご期待いただいているお客様・パートナーの皆様本当にありがとうございます。
【新卒紹介】
“紹介して終わりにしたくない”
“新卒のキャリアは中長期的な人生プランに紐づいているので提案するからには責任もって付き合い続けたい”
そんな想いで業界で一番求職者に向き合っていると自負しています。
未だに就職を終えた学生さん（25卒）の相談に乗ったり、呑みに行ったりと。
昨日も25卒の学生さんと新宿でステーキを食べてました。
そんなことをしていても売上は上がらないので「顧客満足度（求職者）」は圧倒的ですが、「売上」「紹介量」などは課題が山積みです。（最早ボランティアのようになっている）
【自社メディア】
1年ほど前に「就活のスキマ時間を価値に変える」構想でシュートクというWEBメディアをつくりました。
ですが、ユーザーデータを見ると圧倒的に「AIで就活を攻略したい」というニーズが伸びており、コンセプトを大きく変更しました。
今は「就活でAIを使い倒す攻略サイト」に寄せて、なんとか月間IMPは100→1万まで伸びました。
つい先日オーガーニックで会員登録が1名発生した際は本当に嬉しかったです。
とはいえ、まだ理想はほど遠く。ここから磨き込みます。
【その他】
採用制作物関連（会社説明資料・SNS・LPなど）やセミナー登壇なども、採用関連に関することはご依頼いただくことがあればたまに対応しております。
■振り返りと今後に向けて
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増収が続いた理由はシンプルで、
“サービス業”として目の前のお客様に本気で向き合い続けたこと。
特にRPOと新卒紹介は、良くも悪くも顧客に向き合ってサービスを調整しやすい。
（例：紹介は面談を10回する・ご飯にいく・人生相談に乗るなど）
その結果、企業・求職者いずれも「継続 → 紹介 → 売上」という循環が生まれました。
しかし、“サービス業”はどうしても対応できる顧客数に限度があるため、いよいよ頭打ちな感覚です。
今期・来期以降はこれ以上仕事を受けられず（キャパの限界）増収の未来が見えなくなってきました。
つまり、絶賛踊り場で、頭を抱えています。。。。
組織化にも何度も挑戦しましたが、RPOや人材紹介という深くて面白い仕事を、未熟な自分にはうまくスケールする仕組みを作り切れませんでした。
このままでも生活には困ることはないですが、プライドの問題なのか・夢/ロマン的な部分もあるのか、成長しない未来・このままでいる未来は絶対に嫌で、まだまだ自分自身成長して会社を伸ばしていこうということは腹の底から決めています。
売上100億とか目指したい。
だからこそ、次はプロダクトにチャレンジしてみたいと思っています。
（ほぼ未経験の領域なので勉強中）
既にローンチした就活生向けメディアに加えて、現在は「70代×求人メディア×健康データ（AI）」というサービスを構想して半年ほど、PdMとして活躍している方々と壁打ちをし続けており徐々に形になってきています。
事業構想https://docs.google.com/presentation/d/1MzXON511BCQqIEFWa-aTcSoeDZYfqLzi5gfZ6sLMkLo/edit?slide=id.p#slide=id.p
他にも幾つか作りたいものはあり、プロダクト開発においては「HR」という軸はブラすことはなく色々チャレンジしていく予定です。
一方で、新卒からずっとHRですので（妻も転職しましたがHRです）時間があったら、全く違う分野（宇宙・海外・物流・農業・店舗など）にも挑戦してみたいと思っています。
（私は未熟者ですが、一流経営者であれば、どんな事業でも成功できるだろうという考えがあり、だからこそ異分野の事業に挑戦することで、巡り巡って自分自身の経営者としての成長に繋がり、結果として既存事業の成長にも繋がるんだろうなぁと考えています）
プロダクト開発については、マネタイズできる保証もなければ、自分自身に秀でたケイパビリティがあるわけでもないので、方針を変更する可能性も高いですが、一旦はこんな感じで頑張っていこうと思っています。
RPOと人材紹介は既存のお客様を大切に、新規案件受注など無理にグロースさせず、空いた時間でプロダクト開発に、というイメージです。
■プライベート
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・30歳になりました（今年で31歳です）
・Claude Codeを使いこなしたい
・心理学勉強中（心理学とキャリアはかなり近しい関係の学問な気がしている）
・ジムにはまりベンチプレスは82.5kgをあげることができるようになりました！
（経営とベンチプレスって似ているなと思っていて、どちらも慣れた負荷に甘えた瞬間に止まるもので、常に無理し続けないと伸びないものなのかぁと。だからこそベンチで100kg上がったら会社の売上もまずは目指したい1億にいくと妄信して、100kgを目指してトレーニングコミットしてます。
あとベンチが心の支え、、、ベンチが上がっていると、自分もビジネスマンとして成長しているんだと言い聞かせることができています、、、精神安定剤になっているのが本音）
という感じで今年も頑張ろうと思います。